Le premier contact en Turquie

Le premier contact en Turquie

Le premier contact en Turquie

 

Inane Gurbuz, directeur France d’Azkan Group et coach professionnel en Management Turc, vous partage un extrait « le premier contact en Turquie » de son ouvrage « Travailler et Négocier en Turquie » :

Il est habituel de se serrer la main entre hommes et femmes durant le premier contact en Turquie… quoique si votre interlocuteur est une femme, il vaut mieux attendre qu’elle vous tende la main ; en général, un simple hochement de tête suffit.

Comment se déroule le premier contact en Turquie

 

Lors du premier quart d’heure, voici des exemples de sujets abordés régulièrement en Turquie (voir la partie « checking network » dans le chapitre « les réseaux »):

  • Il faut se présenter, votre âge, vos origines, rappel de votre parcours professionnel, votre niveau de connaissance de la Turquie,
  • Si vous appréciez ce pays, c’est le moment de partager vos raisons
  • Football : jetez un œil sur les résultats des équipes de football turques de la veille. Par contre, il faut éviter de juger, il vaut mieux être toujours positif dans les commentaires… vous pourriez avoir affaire à un supporter féroce du club cité.
  • Evénements politiques internationaux

Le thé est vraiment une institution en Turquie. Aucune rencontre ne peut démarrer sans un verre de thé voire de café ! Il serait impoli de refuser. D’autant plus, que le thé turc est unique en son genre : de couleur noire, il demande une infusion assez longue (15 minutes) dans un çaydanlık (sorte de théière bouilloire à deux étages), il est servi traditionnellement dans des petits verres en forme de tulipe.

Cette cérémonie du thé a un sens particulier et a des objectifs multiples :

  • L’idée principale est d’apprendre à connaître l’autre. N’oubliez pas que vous êtes un pays culturellement particulariste (orienté sur la personne et les relations avec les autres), contrairement au mode de pensée occidental où l’universalisme prime (orientation sur la rationalité, le professionnalisme, les procédures).
La suite de ce texte est disponible dans notre ouvrage « Travailler et Négocier en Turquie ».
Depuis 2005, Azkan Group intervient comme cabinet de conseil pour tous vos projets de développement sur le marché turc : conseil en implantation, détection de partenaires, études de marché, recrutement Turquie, portage salarial Turquie….