Du recrutement au portage salarial : accompagner le développement commercial de Resopal en Turquie
Se développer sur un nouveau marché international ne consiste pas uniquement à identifier des opportunités commerciales. Pour une entreprise industrielle, la réussite dépend souvent de sa capacité à trouver le bon collaborateur local pour représenter la marque, développer les relations avec les clients et construire une présence commerciale durable.
C’était précisément l’enjeu rencontré par Resopal, fabricant allemand spécialisé dans les surfaces décoratives et les stratifiés haute pression (HPL).
Pour accompagner son développement sur le marché turc, Resopal avait besoin de recruter un Country Sales Manager en Turquie.
Azkan Group a proposé une solution complète en deux étapes : le recrutement du Country Sales Manager, puis son emploi grâce à notre solution de portage salarial en Turquie.
Le client : Resopal
Client : Resopal
Secteur : Surfaces décoratives / Stratifiés haute pression (HPL) / Aménagement intérieur et matériaux
Pays d’origine : Allemagne
Poste recruté : Country Sales Manager
Localisation : Turquie
Services fournis par Azkan Group : Recrutement + Portage salarial en Turquie
Resopal est un fabricant allemand reconnu pour son expertise dans les stratifiés haute pression (HPL) et les solutions de surfaces décoratives.
Ses produits sont destinés à de nombreuses applications dans les domaines de l’architecture, de l’aménagement intérieur et de l’industrie, en associant design, fonctionnalité et résistance.
Les solutions Resopal peuvent notamment être utilisées dans le mobilier, l’agencement intérieur, les espaces commerciaux, l’hôtellerie, les établissements de santé et d’enseignement ainsi que différents projets architecturaux.
Pour un fabricant évoluant dans l’univers des matériaux et des surfaces décoratives, le développement international passe notamment par la construction de relations solides avec les distributeurs, fabricants, architectes, designers et autres professionnels du secteur.
Disposer du bon responsable commercial sur le marché local peut donc constituer un véritable facteur de développement.
Le défi : recruter le bon Country Sales Manager en Turquie
Resopal souhaitait renforcer sa présence commerciale sur le marché turc.
L’objectif n’était pas simplement de recruter un commercial.
L’entreprise recherchait un Country Sales Manager capable de comprendre les spécificités du marché turc, de représenter la marque Resopal et de développer des relations avec les différents acteurs de son secteur.
Le recrutement d’un tel profil nécessite de réunir plusieurs compétences : expérience commerciale, connaissance du marché local, capacité à développer un réseau professionnel et aptitude à travailler au sein d’un groupe international.
Le candidat devait pouvoir développer les activités de Resopal tout en assurant le lien entre le marché turc et l’organisation internationale de l’entreprise.
Resopal a donc confié cette mission de recrutement à Azkan Group.
Première étape : recruter un Country Sales Manager en Turquie
Azkan Group a accompagné Resopal dans la recherche et l’identification du profil adapté au marché turc.
Notre approche du recrutement s’est concentrée sur la recherche d’un candidat capable de combiner développement commercial, connaissance du marché local et expérience dans un environnement international.
Pour un poste de Country Sales Manager, les compétences techniques ou commerciales ne suffisent pas à elles seules.
Le candidat doit également être capable de développer des relations commerciales sur le long terme, d’identifier de nouvelles opportunités, de communiquer efficacement avec le siège international et de représenter localement les produits et l’image de l’entreprise.
Azkan Group a mené le processus de recrutement en tenant compte de ces différents critères.
À l’issue du processus de recherche et de sélection, Resopal a pu identifier le candidat correspondant à ses besoins pour le marché turc.
Mais trouver le bon candidat ne constituait que la première partie du projet.
Il fallait ensuite pouvoir l’employer localement en Turquie.
Deuxième étape : le portage salarial en Turquie
Une fois le Country Sales Manager sélectionné, Azkan Group a mis en place une solution de portage salarial en Turquie.
Cette solution a permis à Resopal d’employer son nouveau Country Sales Manager localement tout en confiant à Azkan Group la gestion du cadre administratif et salarial turc.
La répartition des responsabilités est claire.
Resopal conserve la responsabilité des objectifs commerciaux du collaborateur, du développement du marché et de ses activités opérationnelles quotidiennes.
Azkan Group prend en charge l’administration locale liée à son emploi.
Nos services de portage salarial en Turquie peuvent notamment comprendre :
- la préparation de la documentation contractuelle turque ;
- l’intégration administrative du salarié ;
- le calcul mensuel de la paie ;
- l’établissement des bulletins de salaire ;
- la gestion du versement du salaire ;
- les déclarations auprès de la sécurité sociale turque (SGK) ;
- les obligations administratives liées à la paie ;
- la gestion des congés et des absences ;
- la gestion des notes de frais lorsque cela est applicable ;
- l’administration RH courante ;
- l’accompagnement local du salarié ;
- et la gestion de la sortie du salarié lorsque nécessaire.
Resopal a ainsi pu bénéficier d’une continuité entre le recrutement de son Country Sales Manager et la gestion de son emploi en Turquie.
Un seul partenaire pour recruter et employer en Turquie
L’un des principaux avantages de ce projet réside dans la possibilité de combiner recrutement et portage salarial auprès d’un même partenaire local.
Une entreprise internationale souhaitant recruter en Turquie peut autrement être amenée à travailler avec plusieurs prestataires.
Un cabinet intervient pour rechercher le candidat.
Un autre prestataire gère la paie.
Un autre encore accompagne l’entreprise sur les questions administratives liées à l’emploi.
Cette multiplication des interlocuteurs peut rendre le processus plus complexe, notamment pour un département RH international qui ne connaît pas encore le marché turc.
Azkan Group a pu accompagner Resopal tout au long du projet : depuis la recherche du Country Sales Manager jusqu’à la gestion de son emploi et de sa paie en Turquie.
L’importance d’une présence commerciale locale dans le secteur des matériaux
Les secteurs des matériaux, des surfaces décoratives et de l’aménagement intérieur reposent en grande partie sur des réseaux professionnels locaux.
Selon leur stratégie commerciale, les fabricants doivent développer des relations avec différents acteurs du marché.
Il peut notamment s’agir de :
- distributeurs ;
- fabricants de mobilier ;
- architectes ;
- designers d’intérieur ;
- entreprises de construction et d’aménagement ;
- clients industriels ;
- développeurs de projets ;
- et autres partenaires spécialisés.
Le Country Sales Manager joue ainsi un rôle central dans le développement de ces relations.
Il permet au fabricant international de disposer d’un interlocuteur sur le terrain, capable de comprendre les pratiques commerciales locales, de suivre l’évolution du marché et d’identifier de nouvelles opportunités.
Pour un fabricant spécialisé comme Resopal, cette présence commerciale locale permet de rapprocher l’expertise industrielle internationale des réalités du marché turc.
Recrutement et portage salarial : une stratégie pour développer le marché turc
La combinaison du recrutement et du portage salarial en Turquie peut être particulièrement adaptée aux entreprises internationales souhaitant développer progressivement leur présence sur le marché.
Plutôt que de constituer immédiatement une organisation locale importante, une entreprise peut commencer par recruter un collaborateur stratégique.
Dans les activités B2B, ce premier recrutement peut notamment concerner un :
- Country Sales Manager ;
- Country Manager ;
- Business Development Manager ;
- Sales Manager ;
- Key Account Manager ;
- Technical Sales Manager ;
- ou un autre profil commercial spécialisé.
Ce collaborateur peut commencer à développer le marché, les relations avec les clients et les opportunités commerciales pendant que l’entreprise internationale évalue le potentiel à plus long terme de ses activités en Turquie.
En parallèle, Azkan Group prend en charge le cadre administratif et salarial nécessaire à son emploi.
Cette approche permet ainsi de construire une présence locale de manière progressive et flexible.
Accompagner Resopal de la recherche du candidat à son emploi en Turquie
Le projet réalisé pour Resopal illustre l’intérêt de combiner une expertise locale du recrutement avec une solution de portage salarial.
L’objectif était clair : trouver le bon Country Sales Manager pour le marché turc, puis mettre en place le cadre nécessaire pour l’employer localement.
Azkan Group a accompagné Resopal sur ces deux dimensions.
Notre expertise en recrutement a d’abord permis de rechercher et sélectionner le profil commercial correspondant aux besoins de l’entreprise.
Notre solution de portage salarial a ensuite permis de gérer localement l’emploi, la paie et l’administration RH du Country Sales Manager sélectionné.
Cette approche intégrée a permis à Resopal de se concentrer sur son objectif principal : développer ses activités commerciales et ses relations avec les acteurs du marché turc.
Azkan Group : recrutement et portage salarial en Turquie
Depuis 2005, Azkan Group accompagne les entreprises internationales dans leurs projets RH et leurs besoins liés à l’emploi en Turquie.
Nos services comprennent notamment le recrutement, le portage salarial, la gestion de la paie, les permis de travail et différents services RH en Turquie.
Nous pouvons ainsi accompagner une entreprise internationale tout au long du processus.
Identifier les bons talents sur le marché turc.
Gérer le processus de recrutement.
Puis fournir la structure locale nécessaire à l’emploi du candidat grâce à notre solution de portage salarial.
Cette approche est particulièrement adaptée aux entreprises internationales B2B qui souhaitent recruter leurs premiers collaborateurs, responsables commerciaux, Country Managers ou autres profils spécialisés en Turquie.
Vous recherchez un Country Sales Manager en Turquie ?
Si votre entreprise souhaite développer sa présence commerciale en Turquie, Azkan Group peut vous accompagner pour recruter puis employer votre équipe locale.
Que vous recherchiez un Country Sales Manager, un Business Development Manager, un ingénieur commercial ou un autre profil spécialisé, notre équipe de recrutement peut identifier des candidats correspondant à vos besoins sur le marché turc.
Une fois le candidat sélectionné, notre solution de portage salarial en Turquie permet de mettre en place le cadre local nécessaire à son emploi, à sa paie et à son administration RH.
Vous souhaitez recruter et employer un Country Sales Manager en Turquie ? Contactez Azkan Group pour échanger sur votre projet.
